供應(yīng)銷售部

在“十五五”規(guī)劃的宏大序曲奏響之際，我們銷售部門站在了新的歷史起點(diǎn)，肩負(fù)著開拓市場(chǎng)、提升業(yè)績(jī)、助力公司騰飛的重任。此刻，我滿懷激情，與大家分享銷售部門在“十五五”期間“干什么、怎么干、為誰(shuí)干”的清晰規(guī)劃。

一、國(guó)內(nèi)深耕：筑牢本土市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)壁壘

（一）精準(zhǔn)洞察，定制營(yíng)銷策略。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊，不同地區(qū)和行業(yè)需求多樣。以紡織和安防行業(yè)為例，高端紡織企業(yè)重視聚乙烯纖維的強(qiáng)度與韌性，以提升面料耐用性；大型安保公司對(duì)防彈、防刺纖維的防護(hù)性能、重量和厚度要求嚴(yán)苛，確保安保人員行動(dòng)靈活。

基于此，我們?yōu)榧徔椥袠I(yè)定制高強(qiáng)度、高韌性且柔軟的聚乙烯纖維營(yíng)銷方案，突出產(chǎn)品對(duì)提升面料品質(zhì)的作用；針對(duì)安防領(lǐng)域，重點(diǎn)推廣輕薄且防護(hù)性能佳的防彈、防刺纖維，強(qiáng)調(diào)實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。

（二）客戶深耕，建立長(zhǎng)期合作。客戶是我們企業(yè)生存與發(fā)展的基石，更是我們共同成長(zhǎng)的伙伴。我們與土耳其一家大型紡織企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。定期回訪中了解到他們?cè)谏a(chǎn)UD布面料時(shí)，遇到了技術(shù)問(wèn)題。公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)迅速介入，與客戶的研發(fā)人員共同研究，通過(guò)這樣真誠(chéng)而專業(yè)的服務(wù)，我們與客戶建立了深厚的信任，客戶不僅持采購(gòu)了產(chǎn)品，還為我們介紹了其他潛在客戶，形成了良好的口碑傳播效應(yīng)。

二、外貿(mào)遠(yuǎn)航：揚(yáng)帆國(guó)際市場(chǎng)廣闊海洋

目標(biāo)鎖定，開拓重點(diǎn)市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)是一片充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的藍(lán)海。我們將把目光聚焦在土耳其、韓國(guó)等具有潛力的國(guó)際市場(chǎng)上。以土耳其為例，其國(guó)防工業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，對(duì)高性能的防彈、防刺材料需求旺盛。土耳其國(guó)際防務(wù)與航空航天展 (SAHA Expo 2026) 將于2026年5月5日 - 9日在伊斯坦布爾展覽中心舉行，該展會(huì)得到土耳其國(guó)防部等多家官方機(jī)構(gòu)支持，涵蓋陸、海、空、天、電全領(lǐng)域裝備。我們將以此次展會(huì)為契機(jī)，提前做好準(zhǔn)備，深入了解土耳其防務(wù)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和采購(gòu)流程。針對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)，韓國(guó)陸軍國(guó)際防務(wù)展 (KADEX 2026) 將于2026年10月6日 - 10日在大田舉辦，旨在打造全球防務(wù)出口平臺(tái)。韓國(guó)陸軍對(duì)防務(wù)裝備的質(zhì)量和技術(shù)水平要求極高，我們將研究韓國(guó)陸軍的裝備標(biāo)準(zhǔn)和采購(gòu)偏好，制定針對(duì)性的市場(chǎng)進(jìn)入策略。與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、代理商建立合作關(guān)系，借助他們的渠道和資源，快速打開市場(chǎng)局面。

三、軍警突破：打開復(fù)合材料高端市場(chǎng)大門

通過(guò)深入調(diào)研，與軍警部門、經(jīng)銷商和終端用戶交流，我們發(fā)現(xiàn)軍警執(zhí)行反恐任務(wù)時(shí)，希望防彈衣重量輕、靈活性高；防刺材料在惡劣環(huán)境下耐腐蝕、耐用。分析現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)后，找到研發(fā)和營(yíng)銷方向。在即將到來(lái)的展會(huì)上，我們將精心準(zhǔn)備參展產(chǎn)品，展示最新的防彈、防刺技術(shù)和產(chǎn)品成果，安排專業(yè)的技術(shù)人員和銷售人員進(jìn)行講解和演示，讓客戶直觀地了解產(chǎn)品性能和優(yōu)勢(shì)。通過(guò)成功案例的展示和客戶的好評(píng)，樹立公司在國(guó)際軍警市場(chǎng)的專業(yè)形象。

四、海工推廣：提升海工產(chǎn)品市場(chǎng)知名度

海工產(chǎn)品有獨(dú)特應(yīng)用場(chǎng)景和性能要求。針對(duì)海洋養(yǎng)殖企業(yè)，我們研發(fā)環(huán)保型養(yǎng)殖網(wǎng)衣，采用特殊材料和編織工藝，保證強(qiáng)度和耐腐蝕性，減少對(duì)海洋生物傷害。為海洋工程企業(yè)定制高強(qiáng)度、高柔韌性的深海作業(yè)繩索，能承受巨大拉力和壓力，保證深海操作靈活。通過(guò)專業(yè)解決方案滿足客戶需求，提高滿意度。

收集整理海工產(chǎn)品成功案例，制作宣傳資料和視頻。積極拓展海工產(chǎn)品客戶群體，關(guān)注海洋旅游、科研等新興領(lǐng)域。與行業(yè)協(xié)會(huì)和組織合作，參加行業(yè)活動(dòng)，結(jié)識(shí)潛在客戶。

五、為誰(shuí)而干：明確使命，共筑公司輝煌

銷售部門工作與公司整體發(fā)展緊密相連。我們?yōu)樯a(chǎn)部門提供訂單，助其合理安排生產(chǎn)，提高效率；為研發(fā)部門反饋市場(chǎng)需求，為其研發(fā)帶來(lái)新方向。

我們更是為每一位員工的幸福生活而努力。公司業(yè)績(jī)提升意味著員工收入增加、福利改善、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)增多。讓我們攜手共進(jìn)，為公司輝煌明天、個(gè)人美好未來(lái)全力以赴。

“十五五”的征程已經(jīng)開啟，讓我們以飽滿的熱情、昂揚(yáng)的斗志、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，投入到銷售工作中去。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深耕細(xì)作，在國(guó)際市場(chǎng)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，在軍警市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破，在海工市場(chǎng)嶄露頭角。讓我們共同書寫銷售部門的新輝煌，為公司的發(fā)展鑄就新的里程碑！